【お役立ちメルマガ】起業あるある言いたい・・・。

こんにちは！
マンション投資と言えば「MIA」
MIA理事長（一般社団法人日本マンション投資アナリスト協会の略です。）の高山弥大です。

私、マーケティングの講師とかもやっているので、
起業相談を受ける機会が割と多いのです。

その中で多い質問BEST3

第3位　「最初からお金をもらう自信がないのですが・・・。」

うーん、これわかります！
勇気がいるんですよね、お金の話をするのって。
でも大丈夫！誰しも初めてがあります。

しかも・・・、
2回目だったらちゃんと請求できる保障はありますか？

これの問題点は「自信がない」ことなのです。
いや、だからそういってるじゃん
と言う声が聞こえてきそうですが(笑)

自信がないということは、
「これだけの価値を提供できるのだから、これだけの値段」
という設定になっていないのではないでしょうか？

そもそも、その前に合理的な価格設定をしてますか？

プライシング戦略をしていないから、
プライシング戦略がわからないから、
自信がないのではないでしょうか？

第2位　「個人事業主と法人とどっちにしたほうが良いですか？」

これ、めちゃくちゃ多い！
懇親会なんかでめちゃくちゃ聞かれます(笑)

正直・・・、どっちでも良くないですか？
すみません、ぶっちゃけすぎて(;^_^A

税制とか見栄えとか銀行対策とか、
色々考えての悩みなのでしょうが・・・。

どうでもよくないですか？
その前にお客さんをとりましょうよ！

第1位　「集客ってどうやるんでしょうか？」

これもめちゃくちゃ多いです！
そうなんです。
ビジネスにおいては永遠のテーマかもしれません。

集客大事です。
一番難しいかも。

でもその前に・・・、
バックエンドはできていますか？？

バックエンドとは、自社の収益商品のことです。

バックエンドがないと、集客戦略は練れません、残念ながら・・・。
それは、バックエンドからの逆算ですべてを考えるからなのです。

バックエンドも確立されていないのに、集客って・・・。
そうすると、ターゲットも絞れません(;^_^A

バックエンドが確立されていて初めて、ビジネスモデルの構築ができます。
その状態で初めて集客施策を具体的に決めていけるのです。

そう、順番が逆なんです・・・。

これら3つの質問に共通するのは、質問の順番がすべて逆なんです・・・。
だからわからなくなってしまうんです。

実は、正しい順番で考えれば
この3つの質問はそもそも発生しないのです。

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高山弥大

一般社団法人 日本マンション投資アナリスト協会 理事長
株式会社 T&T Budget Consulting 代表取締役
法政大学法学部卒業後、司法書士事務所に入所。不動産契約の現場に多数立ち会う。その後さらなる法律実務の経験を積むために法律事務所に転職し、不動産・相続・民事訴訟など多くの事件に携わる。
法律事務所にて実務経験を積んだ後は更なる活躍の場を求めて、リーマン・ブラザーズの子会社に転職しアパートローンの証券化業務に従事。融資の審査・実行業務を担当する。
その後、モルガン・スタンレー日本本社から内定を得るも、自分のライフスタイルを重視することを選び辞退。独立を決意し、10年間のサラリーマン生活で得た法律・不動産・金融の実務経験を活かして、㈱T&T Budget Consultingを設立。
不動産投資のトラブルを多数見てきた経験から、購入者の利益を最優先に考えたコンサルティングを提供することを決意。現在までに顧問顧客のマンション投資での失敗事例は0という驚異的な数字を維持している。
プライベートを重視するライフスタイルを貫いており、子供の送り迎えやお弁当作りなども行っている。趣味は料理。
新聞やテレビ、雑誌などのメディア掲載歴も多数。