売れる人と売れない人の違い

From:高山弥大
西新宿のセミナー会場より

洗濯をしながら午後のセミナーの準備に
追われている忙しい朝、一本の電話が鳴った。

電話のディスプレイ表示は証券会社の担当者・・・。

無視しました(笑)
用件が大体わかるので、電話を取っている暇がないからです。

あなたもこんな経験ないですか?

この場合、電話に出るとどうなるか・・・。
「おすすめ商品がありますので、是非お時間いただけませんか?」です。

こんなこともありました。

投資用ワンルームマンションを販売している営業マンと出会いました。
新卒1年目です。

向こうとしては、私の立場を知ったので、近づきたい。
そして取引したい。
と思っています。

なので、営業はしてきませんが、接触回数を増やしたいと考えています。
営業マンの基本ですね。

ただ、そのやり方がうまくない・・・。

メールで「お時間ください。」と来るわけですが、
その理由が、「成長した自分を見て欲しい」とか
「○○銀行と新しく提携したので」とか・・・。

この二人の営業マンの共通点は何でしょうか?

基本的に連絡があるときは向こうの都合です。
こちらの都合は関係ありません。

売れない営業マンの典型例ですね。

しかも、会うための理由が脆弱です・・・。
というか、向こうには会う理由がありますが、
こちらには会う理由が全くありません。

そうなんです。彼らは「売る人」なのです。
「売る人」と認識された時点で「売れない人」になってしまいます。

では、この場合、彼らはどう誘えば私と会えるのでしょうか?

答えは簡単です。
私が彼らに会いたくなる理由を作れば良い訳です。

「売れる人」はそれを徹底的に考えています。

だから「売れる人」は相手が会いたい、会う理由がある、
会ってもよいという状態で会っています。
だから自然と売れてしまうのです。

これは営業マンだけでなく、既に起業されている人、
これから起業する人にとっても必ず必要な視点です。

あなたは「売れる人」ですか?
それとも「売れない人」ですか?

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