売れる人と売れない人の違い

From：高山弥大
西新宿のセミナー会場より

洗濯をしながら午後のセミナーの準備に
追われている忙しい朝、一本の電話が鳴った。

電話のディスプレイ表示は証券会社の担当者・・・。

無視しました（笑）
用件が大体わかるので、電話を取っている暇がないからです。

あなたもこんな経験ないですか？

この場合、電話に出るとどうなるか・・・。
「おすすめ商品がありますので、是非お時間いただけませんか？」です。

こんなこともありました。

投資用ワンルームマンションを販売している営業マンと出会いました。
新卒1年目です。

向こうとしては、私の立場を知ったので、近づきたい。
そして取引したい。
と思っています。

なので、営業はしてきませんが、接触回数を増やしたいと考えています。
営業マンの基本ですね。

ただ、そのやり方がうまくない・・・。

メールで「お時間ください。」と来るわけですが、
その理由が、「成長した自分を見て欲しい」とか
「○○銀行と新しく提携したので」とか・・・。

この二人の営業マンの共通点は何でしょうか？

基本的に連絡があるときは向こうの都合です。
こちらの都合は関係ありません。

売れない営業マンの典型例ですね。

しかも、会うための理由が脆弱です・・・。
というか、向こうには会う理由がありますが、
こちらには会う理由が全くありません。

そうなんです。彼らは「売る人」なのです。
「売る人」と認識された時点で「売れない人」になってしまいます。

では、この場合、彼らはどう誘えば私と会えるのでしょうか？

答えは簡単です。
私が彼らに会いたくなる理由を作れば良い訳です。

「売れる人」はそれを徹底的に考えています。

だから「売れる人」は相手が会いたい、会う理由がある、
会ってもよいという状態で会っています。
だから自然と売れてしまうのです。

これは営業マンだけでなく、既に起業されている人、
これから起業する人にとっても必ず必要な視点です。

あなたは「売れる人」ですか？
それとも「売れない人」ですか？

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高山弥大

一般社団法人 日本マンション投資アナリスト協会 理事長
株式会社 T&T Budget Consulting 代表取締役
法政大学法学部卒業後、司法書士事務所に入所。不動産契約の現場に多数立ち会う。その後さらなる法律実務の経験を積むために法律事務所に転職し、不動産・相続・民事訴訟など多くの事件に携わる。
法律事務所にて実務経験を積んだ後は更なる活躍の場を求めて、リーマン・ブラザーズの子会社に転職しアパートローンの証券化業務に従事。融資の審査・実行業務を担当する。
その後、モルガン・スタンレー日本本社から内定を得るも、自分のライフスタイルを重視することを選び辞退。独立を決意し、10年間のサラリーマン生活で得た法律・不動産・金融の実務経験を活かして、㈱T&T Budget Consultingを設立。
不動産投資のトラブルを多数見てきた経験から、購入者の利益を最優先に考えたコンサルティングを提供することを決意。現在までに顧問顧客のマンション投資での失敗事例は0という驚異的な数字を維持している。
プライベートを重視するライフスタイルを貫いており、子供の送り迎えやお弁当作りなども行っている。趣味は料理。
新聞やテレビ、雑誌などのメディア掲載歴も多数。